Positive Company, de A Tal da Castanha, mira faturamento de R$ 1 bi até 2030; entenda

Atenção, investidores e entusiastas do mercado! Preparem-se para descobrir a trajetória surpreendente de uma empresa brasileira que está revolucionando o setor de alimentos saudáveis e que, desafiando as previsões pessimistas de uma economia instável, almeja um crescimento bilionário até o final da década. Acompanhe os detalhes desta história de sucesso e inspire-se com a visão empreendedora que está transformando o cenário nacional.

A Positive Company, impulsionada pela marca A Tal da Castanha, traçou uma meta ambiciosa: alcançar um faturamento de R$ 1 bilhão até 2030. Essa jornada, liderada pelos irmãos Rodrigo e Felipe Carvalho, começou com a criação da A Tal da Castanha e evoluiu para uma joint venture estratégica com o renomado Grupo 3corações. “Quando fechamos o acordo com a Três Corações, nosso faturamento girava em torno de R$ 25 a 28 milhões. Desde então, expandimos nossas operações em mais de 12 vezes”, revela o executivo Rodrigo Carvalho.

A história da empresa, que teve suas raízes na Amêndoas do Brasil, demonstra a capacidade de inovação e adaptação. Inicialmente focada em leites vegetais, a Positive Company expandiu seu portfólio para incluir snacks saudáveis, suplementos naturais e bebidas hidratantes, como a marca Jungle, que experimentou um crescimento notável de 15 vezes no último ano.

A marca Jungle, criada em 2019, nasceu com o propósito de oferecer produtos funcionais, explorando a sinergia de ingredientes locais para promover o bem-estar. “Nossa bebida é feita com água de coco, suco de fruta e tapioca, ingredientes cuidadosamente selecionados para beneficiar a saúde de nossos consumidores”, explica Rodrigo.

A entrada no mercado de snacks saudáveis foi marcada pela aquisição de parte da Zaya, conhecida pelos snacks “Zaytas”, produzidos com farinha da marca, livres de glúten e leite. “O fundador da Zaya teve a brilhante ideia de utilizar a própria farinha para criar um snack saudável, resultando em um produto inovador que rapidamente conquistou o mercado”, detalha Rodrigo.

Para Rodrigo, a tributação excessiva imposta pelo governo, especialmente aquela que pune produtos saudáveis em detrimento de opções menos nutritivas, é um obstáculo para a expansão do consumo de produtos saudáveis no Brasil. Ele ressalta que “o leite animal no Brasil desfruta de incentivos fiscais que reduzem a carga tributária em muitos estados a zero, enquanto o leite vegetal enfrenta uma tributação de cerca de 30% a 33% sobre o faturamento. Essa disparidade eleva o preço do produto e limita seu alcance a um público restrito.” Tais políticas que pendem para o lado de favorecer grandes empresas, em detrimento do pequeno e médio empreendedor brasileiro, são danosas e necessitam de uma revisão urgente, de forma que o livre mercado e a concorrência justa sejam premissas basilares para o crescimento do país.

O CEO da Positive Company argumenta que a alta carga tributária imposta pelo governo federal impacta diretamente o preço final dos produtos, restringindo o acesso a um público menor, geralmente com restrições alimentares. “Se o preço fosse mais acessível, o público que busca alternativas saudáveis, que já representa 90% do mercado potencial, se expandiria significativamente, alcançando classes sociais mais amplas”, avalia Rodrigo.

Atualmente, a Positive Company conta com uma equipe enxuta de cerca de 60 colaboradores diretos, otimizada pela parceria estratégica com a Três Corações, estabelecida em 2020 por meio de uma Joint Venture. Essa colaboração proporciona suporte em logística e back office. “Obtivemos ganhos significativos, principalmente em distribuição e comercialização. Além disso, o conselho da Três Corações nos oferece valiosos insights e orientação em nossas atividades diárias”, comenta Rodrigo.

Inicialmente, a internacionalização da marca foi colocada em segundo plano. Houve uma tentativa de expansão para o mercado dos Estados Unidos durante a pandemia, mas os altos custos inviabilizaram o projeto. No entanto, a Positive Company tem recebido convites de outras regiões interessadas em comercializar seus produtos, o que poderia contribuir para a redução de custos. A Tal da Castanha já está presente na Austrália, Canadá e em breve chegará ao México, Chile, Paraguai e Argentina. Para facilitar a compreensão da marca no exterior, foi criada a PlantCo.

Rodrigo destaca a importância do investimento em esportes e atletas como estratégia de projeção da marca. A Positive Company patrocina Rafa Câmara, campeão antecipado da Fórmula 3, campeonato de base da Fórmula 1. O próprio Rodrigo é entusiasta do automobilismo desde a infância, tendo sido corredor de Kart. A empresa também apoia modalidades como vôlei, triatlo e corrida.

Em relação à filosofia da empresa, Rodrigo enfatiza a importância da autenticidade e do compromisso com a saúde do consumidor: “Nunca fazemos promessas exageradas. Nossos produtos cumprem o que prometem. No primeiro semestre deste ano, investimos mais de R$ 3 milhões em análises laboratoriais para garantir a qualidade.”

O CEO compartilha sua visão sobre empreendedorismo e equilíbrio: “Procuro manter um equilíbrio de 50-50 entre trabalho e família. Pratico atividades físicas, como corrida, natação, ciclismo, tênis e musculação. Acredito que esse equilíbrio é fundamental para a longevidade pessoal e do negócio.”